9月23日，中国外运在京召开央国企客户工作专题会。中国外运党委书记、总经理宋嵘出席会议并讲话，副总经理贺飞，总经理助理王笃鹏、汪剑出席会议。

会上，战略客户部介绍了中国外运央国企工作进展情况和相关工作机制，各单位分别汇报了本单位央国企客户合作情况、目标措施以及所需支持。

宋嵘指出，在今年全球经济及国际形势变化、国内疫情散发、运价大幅回落等多重因素影响的背景下，中国外运总部积极牵引赋能、开拓创新，各单位锚定目标、砥砺奋进，央国企客户维护开发各项工作务实推进，取得了明显成效。

对于下一阶段工作，宋嵘提出了三点要求：一是要思想认识再提升，迅速形成央国企客户工作合力。各级单位班子成员特别是主要领导、分管领导，一定要躬身入局，把精力集中到央国企客户开发工作上来，把资源集中到创造价值的工作上来，借鉴经典客户的成功经验，持续深挖与央国企合作的潜力，从“做生意”提升到“干事业”。二是要机制措施再细化，持续增强央国企客户开发动力。总部层面要加快形成统一的客户对接机制、联合营销协同机制、内部交易奖励机制，推进跨领域、跨板块营销，形成科学有效的跨边界组织，形成完整的阵型和战法，探索新的运作模式。各单位要相互借鉴、取长补短，采取有力措施，调动各方面积极性，集中各方面力量，力争年内达到预期目标。三是要重点关键再突出，确保央国企客户工作取得实效。针对数量众多的央国企客户，要明确目标、突出重点、分类管理、针对施策。各单位要针对各类客户搞调研、想办法、出主意、抓落实、促提升，为战略客户开发提供决策依据。总部要坚持“营销靠前、项目先导”，主动深入市场，以项目为切入点促进业务协同操作，共享业务资源、渠道资源、客户资源，促进整体业务的全面发展。

宋嵘强调，各部门、各单位要坚定信心，团结一致，担当有为，齐心协力做好央国企战略客户各项工作，为招商局集团和中国外运的发展贡献更大的力量。

中国外运总部总经理办公室、产品通道部、战略客户部以及各单位相关负责人参加会议。（中国外运 供稿）